【清华大学】营销的逻辑（全9讲） 第3讲 搭建产品通向市场的桥梁

视频内容概述

在这段视频中，up主探讨了现代企业面临的市场沟通问题，强调了沟通纽带和桥梁的重要性。

市场需求与产品供给的矛盾

Up主指出，很多企业常常抱怨经济形势不好，市场需求不足，导致产品无法找到市场和客户。然而，通过调研发现，市场上同样存在大量需求的客户找不到合适的产品供应。这揭示了一个核心问题：并非市场和需求不足，而是缺乏有效的沟通桥梁。

传统的市场沟通方式

Up主介绍了两类传统的市场沟通方法：

1. 铺货布点与渠道管理：

   • 物理铺货布点：企业在靠近市场和客户的地方建立销售网点，通过销售商和代理商将产品送达客户手中。
   • 渠道管理：制定销售政策，如价格策略和销售政策，调动销售商和经销商的积极性。

   这种方法存在以下缺点：

   • 被动性：企业需要等待客户上门购买，属于守株待兔的方式。
   • 高成本：建立网点需要租房、雇人和摆放商品，成本较高。
   • 覆盖范围有限：只能覆盖网点周边几公里的范围，限制较多。

2. 网络沟通方式：

   • 主动出击：通过网络手段，如搜索引擎营销，引导客户主动寻找企业。
   • 低成本：相对传统方式，网络营销成本较低。
   • 广泛覆盖：网络没有地域限制，覆盖范围广泛。

搜索引擎营销的优势

Up主强调，通过搜索引擎营销，企业可以：

• 主动引导有需求的客户找到企业。
• 推送产品给目标市场和客户。
• 利用网络的无地域限制，最大限度地挖掘市场潜能。

案例分析：传统与网络方法结合

Up主分享了两个案例，说明如何结合传统与网络方法搭建沟通桥梁：

1. 小食品企业案例：

   • 传统方式：企业生产瓜子，通过铺货布点与食品店建立联系，配送产品。
   • 网络方式：使用网络电话订购系统，将电话送给商店，方便其订货。企业通过短信接收订货信息，及时配送产品，并通过数据库管理客户需求。

2. 智能手机时代的渠道管理：

   • 过去使用网络电话，现在利用智能手机进行渠道管理，更加简洁方便。
   • 通过智能手机和网络手段，企业可以更加高效地管理渠道，绑定客户。

总结

Up主总结道，现代企业如果有了好的产品，真正缺乏的不是市场和客户，而是沟通的纽带和桥梁。企业需要利用知识和方法，通过有效的沟通桥梁，将产品推向市场，实现企业的做大做强。

这一总结涵盖了视频的主要内容和关键要点，希望对你的学习和保存有所帮助。

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