【清华大学】营销的逻辑（全9讲） 第2讲 搜索引擎营销
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视频内容概述
在这段视频中，up主深入探讨了如何利用搜索引擎进行营销，并通过实际案例和数据分析，强调了搜索引擎营销在现代商业中的重要性。以下是详细的总结：
营销基本方法回顾
Up主首先回顾了前几节课的内容，指出营销的核心在于了解客户行为。这是所有营销策略的出发点。
搜索引擎的重要性
Up主通过两个场景，说明了人们在获取信息时，普遍会选择上网搜索。因此，搜索引擎成为企业获取客户的关键手段。
- 场景一：在大型商业活动中，尽管获取了产品信息，但无法深入了解，回家后大多数人会选择上网搜索。
- 场景二：在没有任何广告影响的情况下，人们仍会选择上网搜索需要的产品或信息。
数据支持
为了验证搜索引擎的重要性，up主引用了2006年在清华经管学院的一项调查。调查对象包括MBA、EMBA学生，社会大众和企业高管。结果显示，无论是学生、普通人还是企业老板，绝大多数人在有需求时都会选择上网搜索。
- 清华经管学院调查：90%的学生选择上网搜索。
- 社会大众调查：59%的人选择上网搜索。
- 企业老板调查：70%的人选择上网搜索。
这些数据表明，上网搜索已经成为获取信息的主要方式。
搜索引擎的市场潜力
Up主引用了百度研究院的数据，展示了搜索引擎的巨大市场潜力。
- 2012年百度数据：每天50亿人次的搜索中，有280万人次在搜索农业、渔业、牧业、林业相关的信息。
- 机械企业的数据：每天有695万人次在搜索机械零配件和设备的信息。
这些数据表明，搜索引擎为企业提供了巨大的市场和需求。
搜索引擎营销策略
为了有效利用搜索引擎进行营销，up主提出了四个核心要点：
- 研究客户行为：根据客户习惯选择合适的搜索引擎平台。如果客户主要在国内，选择百度；如果主要在国外，选择Google。
- 选择关键词：根据客户需求选择关键词，确保客户搜索时能找到企业的相关信息。
- 营造关键词广告：根据客户的搜索动机和目的，设计吸引人的广告内容，确保客户看到后会点击。
- 精准链接：确保点击广告的客户能直接访问到他们感兴趣的具体内容页面。
检测营销效果
Up主建议在委托第三方公司进行搜索引擎营销时，要从以下四个方面检测其效果：
- 关键词选择：确保关键词符合客户的搜索习惯和需求。
- 实际搜索效果：模拟客户搜索，确保能找到企业信息。
- 广告内容：确保广告内容能吸引客户点击。
- 精准链接：确保链接到客户感兴趣的具体内容页面。
搜索引擎营销的未来
Up主指出，尽管工具和平台可能会变化，但搜索行为本身不会消失。因此，搜索引擎营销作为一种重要的营销方式，将会持续存在。
总结
在现代商业环境中，搜索引擎营销是企业获取客户的关键手段。通过研究客户行为，选择合适的关键词和平台，设计吸引人的广告内容，企业可以有效地利用搜索引擎将有需求的客户引导到自己的网站，提高营销效果。
这一总结涵盖了视频的主要内容和关键要点，希望对你的学习和保存有所帮助。
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