【清华大学】营销的逻辑（全9讲） 第1讲 概论：营销的重要性与课程定位

江旭平教授的“营销的逻辑”讲座详细总结

一、视频背景

• 视频主题：营销的逻辑
• 讲者：清华大学金管学院营销系教授江旭平
• 目标：探讨市场营销的核心逻辑和实践方法

二、市场营销的核心概念

• 定义：市场营销是企业通过一系列方法和策略将产品卖出的过程，是企业经营活动的核心。
• 重要性：如果企业不能做好营销，那么所有管理举措都可能成为负资产。

三、企业成功与失败的原因

• 统计数据：国内外约90%的创业企业会失败，存活率不足10%。
• 失败原因：很多失败企业的产品本身很好，但缺乏有效的营销能力。
• 成功关键：成功企业的核心在于营销及其执行力，而不仅仅是产品本身。

四、市场营销的九个讲座内容

1. 营销的重要性和定位
   • 介绍营销的重要性，定义和课程定位。
2. 收缩引擎营销
   • 探讨如何通过有效的营销策略将产品推向市场。
3. 网络营销
   • 讨论如何通过网络搭建产品与市场的桥梁，引导客户找到企业。
4. 品牌管理
   • 探讨品牌建立、品牌价值及其传播策略。
5. 体验式营销
   • 研究如何通过引导客户体验产品来促进消费。
6. 客户关系管理
   • 探讨如何展开客户关系管理，尤其是对于中基层职业经理的重要性。
7. 社会化媒体营销
   • 研究在自媒体和社会化媒体环境下的营销传播方法。
8. 大数据营销
   • 研究如何利用大数据分析客户在线行为，以优化营销策略。
9. 营销知识和人性规律
   • 探讨对营销知识和人性规律的把握，帮助企业做好营销。

五、营销与销售的区别

• 营销：企业围绕利润和价值实现展开的活动，包括客户分析、市场细分、营销定位、品牌传播等。
• 销售：营销过程中的最后一个环节，关注产品销售的结果。
• 部门区别：外企中营销部（Marketing Department）和销售部（Sales Department）的职责和工作方式不同。

六、营销的重要性

• 产品只是营销的基础：做好产品是营销的第一步，但并不是营销的全部。
• 两大营销任务：
  1. 使有需求的客户主动找到企业。
  2. 通过宣传让更多人知道企业的好产品。

七、传统与现代营销方法的融合

• 传统营销：通过广告和宣传让客户知晓产品并产生购买欲望。
• 现代营销：结合互联网技术，通过网站和搜索引擎吸引客户，进一步激发购买欲望。

八、营销的核心

• 逻辑：营销是帮助企业把产品卖出去的方法、策略和过程。
• 与时俱进：营销需根据客户行为和市场变化进行调整，以保持竞争力。

九、总结

• 营销的定义：营销是企业通过一系列方法和策略将产品卖出的过程，是企业经营活动的核心。
• 重要性：营销需根据客户行为和市场变化进行调整，与时俱进。

通过上述详细总结，可以帮助观众更好地理解江旭平教授所讲述的营销逻辑及其在企业运营中的重要性。

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