投入8000块，做理想L9车载冰箱杯架的创业历程

背景和起因

在2021年7月，我的儿子出生了。当时我开的是特斯拉Model Y，这款车虽然科技感十足，但空间有限，底盘硬。每次经过减速带或者坑洼，我儿子在安全座椅上都会被颠醒。这让我萌生了换车的念头。

选择新车

经过一番考虑和试驾，我在2022年初决定购买理想ONE，并支付了5000元定金。然而，由于年底资金紧张，我没能及时支付尾款。直到2022年6月，理想L9发布，我立刻决定转定金购买L9。

创业灵感

拿到L9后，我发现车载冰箱虽然实用，但内部没有固定装置，导致饮料在行驶中滚动并发出噪音。我在网上搜索“理想L9冰箱杯架”却找不到合适的产品。这激发了我自己开发这个产品的想法。

产品开发

我通过微信和闲鱼寻找工业设计师，最终找到王工。他以100元的价格设计了杯架初稿。为了确保合适尺寸，我们先通过3D打印测试，经过几次调整后确定了最终尺寸。我在1688上找到一家海宁的硅胶生产厂家，订购了500个杯架，单个成本32元。

生产与销售

在确定生产方案后，我决定先在淘宝上进行预售。通过3D渲染图上架，15天预售期内销量达到9000多元。实际产品到货后，我拍摄实物图替换渲染图，并上架到抖音和小红书，销售额稳定在每天1.3万元左右。

双十一及后续

双十一当天销量达到320个，销售额超过5万元，净利润4万多元。这段时间，我感受到了创业带来的兴奋与满足。然而，随着市场上出现更多竞品，我的销量开始下滑。

专利与竞争

为了保护产品，我申请了实用新型专利和外观专利，但仅成功获得外观专利。市面上竞品的出现和改进，使得我的产品竞争力下降，最终销量锐减至原来的20%。

退出市场

面对激烈的市场竞争，我决定退出冰箱杯架的生产和销售，将库存清仓处理。同时，我还开发了车载香薰棒，并获得了一定的市场份额。但随着跟风者的增多，香薰棒的销售也遇到了瓶颈。

结论

这段创业经历让我明白，市场需求和竞争环境瞬息万变。虽然冰箱杯架项目最终未能持续，但它带给我的创业经验和思考，对我未来的发展具有重要意义。

未来展望

在未来，我将继续关注市场需求，探索新的创业机会，并更加注重知识产权保护和产品差异化，以应对激烈的市场竞争。

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