小白想要理解商业，从这十个问题开始

商业调研方法论

前言

在本期视频中，up主详细介绍了一个实用的商业调研框架，旨在帮助观众理解和调研商业问题，特别是降低调研过程中的难度。up主强调这个框架不需要观众具备太多的商业实践经历或常识，只需使用日常语言描述问题。

商业调研的四个基本问题

1. 商品要素

   • 问题：这家公司或行业靠什么来赚钱？
   • 要点：实体产品、虚拟产品或服务的细分、价格区间、供应链、制造工艺、研发流程、成本和售价、利润率。

2. 供给方

   • 问题：是谁在提供这种商品？
   • 要点：行业中的主要玩家、竞争格局、市场份额、品牌特点、行业集中度（CR5和CR10）。

3. 消费方

   • 问题：商品最终卖给了谁？
   • 要点：2C、2B、2G市场、用户需求、购买决策因素、用户群体数据（性别、年龄、教育程度、收入）、典型用户画像。

4. 交易中介

   • 问题：货是如何卖出去的？
   • 要点：品牌推广渠道、宣传点、转化率、物流和经销商网络、销售渠道（线上、线下）。

三个进阶问题

1. 行业利润归属

   • 问题：行业中钱到底被谁赚走了？
   • 要点：梳理上下游生态和价值链条，分析参与各角色的利润分配和话语权。

2. 场外信息影响

   • 问题：行业的场外信息是什么？
   • 要点：政策、国际关系、灰色交易、资本运作等影响因素。

3. 行业发展驱动因素

   • 问题：行业发展靠什么驱动？
   • 要点：技术驱动、资本驱动、规模驱动、消费升级等。

三个终极问题

1. 商业模式

   • 问题：行业或公司的商业模式是什么？
   • 要点：钱和信息如何流动，实现再生产和增长的过程。复杂的商业模式包括金融资本操作、平台经济、大公司业务线等。

2. 竞争壁垒

   • 问题：行业或公司的竞争壁垒是什么？
   • 要点：技术、服务、效率、低价、品牌、销售能力、政府关系、原材料垄断等。

3. 未来发展趋势

   • 问题：行业的发展趋势和未来机会点是什么？
   • 要点：通过对标成熟市场（如欧美）、找相似行业对比、联系行业变迁和关键要素形成分析模型。

实用建议

1. 从简单生意开始

   • 建议从2C市场、参与方和链条较短、接近商业本质的生意开始调研。

2. 掌握基本算账能力

   • 建议在日常生活中养成算成本和收入的习惯，通过简单的加减乘除，发现商业本质。

3. 对比数据

   • 建议对比数据，理解背后的逻辑，避免孤立和刻板地看待数据。

4. 重视直观信息

   • 建议在调研过程中使用和体验产品，关注实际的用户反馈和公司环境。

总结

通过以上的框架和建议，观众可以逐步建立对商业世界的理解和调研能力，从而在面对各种领域和行业时找到切入点和分析脉络。up主强调积累和实践的重要性，鼓励观众在实际操作中不断提升自己的商业直觉和调研能力。

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