十分钟带你搞懂商业模式
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商业模式的重要性与定义
一个企业能否成功，商业模式的好坏占了50%以上的原因。而创业者在商业模式设计上的能力则是其经商能力的体现。up主指出，商业模式是需要创业者不断学习和思考的，需要根据市场变化进行适当的创新。因此，商业模式的定义和应用是动态的，随着市场的变化而变化。
商业模式的基本概念
商业模式不同于其他商科知识，其定义包括企业之间、企业内部、以及与客户和渠道之间的各种交易关系和连接方式。up主对商业模式的定义是：商业模式等于业务模式加盈利模式。业务模式是指公司提供的产品和服务通过什么渠道或方式给到哪类用户，提供了什么样的价值；盈利模式则是在业务的哪一步赚到钱。
商业模式的实例
- 瑞幸咖啡：业务模式是生产咖啡饮品，通过APP或外卖平台送到以白领为主的年轻人手中，提供“不出门就可以买到便宜又好喝的咖啡”的价值。盈利模式是售卖咖啡产品所得的利润。
- B站：业务模式是将UP主上传的视频通过B站APP推荐给年轻用户群体，提供打发时间、学习知识、看剧等价值。盈利模式主要是向投放广告的商家收取广告费。
商业模式画布
商业模式画布是一种经典的商业模式设计工具，包含九个要素：
- 客户：找到并确定客户群体。
- 价值主张：为客户提供的核心价值。
- 渠道通路：产品或服务如何到达用户。
- 客户关系：企业与客户之间的关系类型。
- 收入来源：盈利模式。
- 核心资源：业务运行所需的最重要的资源。
- 关键业务：为实现盈利所需完成的关键活动。
- 重要合作：业务运行所需的供应商或合作伙伴。
- 成本结构：公司运营所发生的所有成本。
商业模式的创新
好的商业模式需要满足以下四点中的至少三点：
- 有价值：为客户创造价值。
- 有差异化：与竞争对手有所区别。
- 有壁垒：难以被模仿。
- 有利润：实现盈利。
创新不是从无到有，而是在现有模式基础上进行改进和优化。up主引用创新学科中的“组合创新”概念，认为创新是旧要素的重新组合。企业可以通过微创新，在商业模式画布的九个模块中的某个关键节点进行优化，进而实现商业模式的创新。
第二曲线创新
第二曲线创新是适用于已有业务运作的企业，旨在对抗企业增长失速的办法。第二曲线是在第一曲线基础上的创新。案例：
- 美团：第一曲线是团购业务，第二曲线是外卖业务。
- 字节跳动：第一曲线是今日头条APP，第二曲线是抖音。
结论
up主总结道，好的商业模式必须能够对用户产生价值，并且在市场中具备差异化或竞争壁垒，最终实现盈利。创新是商业模式设计的关键，通过不断的学习和实践，创业者能够设计出有效且具有竞争力的商业模式。
如果哪里没有讲明白，欢迎在评论区或弹幕中告诉up主，up主将会和大家一起继续学习创业相关内容。
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