千川预算分配策略，大促期间短视频引流【部分版】——巨量官方合作专家：点金手丰年

up主视频内容总结

up主在视频中分享了关于直播投放预算分配和短视频带货的策略，重点讨论了如何根据直播节奏来优化投放计划以及如何有效利用短视频引流到直播间。

1. 直播预算分配策略

• 投放预算与直播节奏的匹配：up主强调，直播的每个时段和运营目标（如提升人气、促进转化等）都应与相应的投放预算和计划配合。例如，up主建议在直播的前半小时可能会有很多泛流量进来，这时可以采用较为宽泛的投放策略；但在后半小时，若转化率较高，则可以精确调整预算，增加随心推计划来增强该时段的转化效果。
• 投放分段策略：up主提到，为了适应直播的不同阶段，可以将直播时间划分为若干段，每一段根据不同的运营目标进行预算和投放调整。例如，在直播的某一时段，可能更适合进行流量引导，而在另一个时段，则更侧重于通过优惠或特定商品来推动转化。
• 流量的多样性：up主指出，中小商家在直播过程中通常会接入多种流量（如关注流量、自然流量、视频流量等），这就要求商家能够灵活应对不同流量来源，针对每种流量的特点进行合理的投放调整。

2. 短视频带货策略

• 大促期间短视频带货的挑战：up主分享了大促期间短视频带货的挑战，指出虽然短视频是带货的重要渠道，但在大促期间，纯粹通过短视频带货的效果可能会有所下降，因为观众已习惯于商业化、广告型的内容，这导致其他短视频的曝光度降低。
• 短视频与直播的结合：up主强调，短视频不仅可以单独作为带货工具，也可以作为引流工具，将流量引导至直播间。为了获得更稳定的流量，up主建议商家应当将短视频发布变为常态，保持高频率的发布，而不是偶尔发布一两条视频。
• 短视频频率的重要性：up主认为，短视频的效果不仅仅取决于每条视频的点赞量，更关键的是视频发布的频率。每天发布多条短视频（即使每条只有较少的点赞），会比偶尔发布一条高赞视频更有助于持续、稳定地为直播间带来流量。这样通过稳定的短视频流量，主播可以逐步提高转化率，而不像单一视频那样波动大、不可控。

3. 总体建议

• 直播与短视频的结合：up主强调，直播和短视频的投放应互为补充。直播投放预算和短视频引流都需要根据每个时段的运营目标进行合理规划和调整。同时，短视频的稳定性和发布频率也要确保持续、均匀地为直播带来流量，以便通过细水长流的方式提高转化率。
• 精确的投放规划：up主建议商家在直播前做好详细的预算规划和时段安排，确保每个时段的投放策略和目标一致，并根据每个阶段的实际情况做出调整，避免盲目跟风或投放过度。

总的来说，up主强调了投放预算与直播节奏的紧密结合，以及短视频带货的长期稳定性和精准性。通过对投放计划的合理安排和对短视频引流的持续优化，商家可以在直播带货中实现更高的转化和更稳定的业绩增长。

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