29个全平台推广引流渠道（下），助力精准获客，每天增加200粉！全网营销策略与方法解析
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视频总结：音频和短视频引流获客的策略
音频引流：
音频流量属性及受众分析：
- 音频的受众多为有固定收听习惯的人群，尤其适合在交通、家务、长途驾驶等场景中消磨时间。
- 适合的行业包括小说、儿童教育、国学、音乐、历史、投资、健康生活等。
- 以喜马拉雅为例，音频平台可以为这些行业带来大量流量。
音频内容设计：
- 内容需遵循“7:2:1”原则：7节干货、2节故事案例、1节常见问题。
- 生成音频的方法包括自录（使用声卡和麦克风）或使用AI工具进行配音，AI工具支持免费的音频生成。
引流技巧：
- 设置“钩子”，如免费入门课程、实用解决方案等，吸引听众进一步联系。
- 在音频的标题、简介、节目等位置巧妙加入广告或联系方式，避免直接暴露，使用符号或同音字。
- 关键词优化：在音频标题中加入热门关键词，可以增加被搜索到的几率。
发布平台：
- 不仅要在头部平台如喜马拉雅发布，还需要在多个平台（如蜻蜓FM、企鹅FM等）进行全平台覆盖，提高曝光量。
短视频引流：
短视频流量属性：
- 目前短视频流量正逐步集中化，成为最具操作价值的平台。
- 即使是普通素人，通过短视频也能获取流量，关键是找到适合自己的视频形式。
常见视频形式：
- 表现力强的可以做口播视频：直接使用手机拍摄，简单易操作。
- 没有表现力的可以做技术型视频：通过剪辑和素材的结合，制作分镜视频。
- 不愿露脸的可以做图文号：通过简单的图文设计工具（如美图秀秀）制作内容。
- 段子视频：适合有团队支持的创作者，通过拍摄幽默视频吸引流量。
精准引流：
- 目标是通过视频吸引精准流量，而不仅仅追求粉丝数。接单号而非粉丝号是实现变现的关键。
- 通过在视频中加“钩子”将流量转化为潜在客户，例如通过免费资源或具体的产品解决方案引导用户联系。
视频发布与平台选择：
- 将每个视频发布到多个平台（如抖音、快手、视频号），实现流量覆盖。
- 在视频标题和内容中加入热门搜索关键词，获取精准的搜索流量。
长视频引流：
- 长视频流量属性：虽然短视频的完播率较高，但长视频（尤其是1~20分钟的视频）可以提供更高质量的流量。
- 长视频适合细分领域或需要更深度交流的产品，有助于筛选高意向客户。
短视频与长视频的区别：
- 短视频：播放量高但精准度低，适合快速获取流量。
- 长视频：播放量相对较低，但能提供高精准度的流量，且更容易转化为客户。
选题与内容创作：
- 确定选题的步骤包括使用平台搜索、第三方工具等，了解用户需求，找准市场热点。
- 根据选题设计视频内容，可以结合产品展示或使用思维导图等辅助工具进行内容结构化。
总结：up主分享了通过音频和短视频两种方式进行引流和获客的策略。音频引流适合有固定听众的行业，关键是内容设计和钩子的设置。而短视频则通过精准的定位和多平台覆盖帮助创作者获取流量，重点是视频内容的形式和高质量的“钩子”设置，确保能够将流量转化为客户。
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