跨境电商独立站个卖：单周破万，科班出身为何反而成了阻碍？W09

这期视频中，up主吕嫂分享了她最近的电商运营经历和思考，主要内容围绕其独立站的发展、广告投放策略，以及她对跨境电商、自媒体变现的反思。

1. 业绩表现与广告策略：

up主首先谈到了她在上一周的业绩表现，取得了2000英镑（约18000人民币）的GMV，转化率处于一般水平。她提到Google广告的投入有所增加，访问量也有所上升，但她坦诚广告投放的效果并不理想。为了提升转化率，她进行了站点的重新装修，并决定加大广告预算，预算翻倍至400多英镑。然而，广告投放的ROAS（广告投入回报率）只有3到4之间，表现不尽如人意，ICO（初始用户获取成本）处于正常水平。

2. 独立站的规划与社媒营销尝试：

接着，up主分享了她计划建立一个新的独立站的计划。这个计划原本打算在2024年1月启动，但由于各种原因拖延至现在。她决定通过社交媒体引流，尝试以社媒作为流量来源的运营模式，尽管她清楚这种模式不一定能实现大规模的爆单，但她希望通过亲身实践来积累经验。这次尝试也为她的自媒体内容创作提供素材。

她进一步反思道，之前她虽然在Meta上投放过2000元的广告，但一直觉得自己的选品不适合社媒渠道，这导致了她对社媒引流的信心不足。因此，她决定在新的独立站上从选品阶段就明确依靠社媒流量，并称这是一条“亏钱之路”，希望观众能够持续关注她的尝试。

3. 社交媒体运营成果：

up主提到她的Instagram账号粉丝已经增长到8000，这些粉丝非常精准，符合她的品类定位。尽管她没有看到直接来自Instagram的订单，但她解释了社媒“种草”的重要性，并以例子说明消费者在社媒上被“种草”后，往往会去电商平台如淘宝或京东搜索该品牌，而非直接通过社媒平台下单。

此外，她的微信公众号也已达到2000粉丝。她坦言自己发布的内容较为枯燥，主要针对跨境电商卖家群体，这个群体本身人数就较少，因此粉丝增长不易。

4. 广告投放的反思与应对措施：

up主表示她在站点重新装修和广告扩量后，出现了转化率下降的现象。她举例说明了广告费用大幅增加的情况下，营业额却仅有微小增长，周天消耗了130英镑的广告预算，却只带来了190英镑的营业额。尽管这一结果让她有些意外，但她认为这是运营过程中不可避免的瓶颈或困境。up主决定不急于缩减广告预算，反而选择坚持一周，继续观察效果。

5. 对“科班出身”跨境电商从业者的观察与反思：

up主深入探讨了科班出身的人在跨境电商领域容易遇到的困难。她认为这些人往往被“毒打”得更厉害，因为他们难以脱离原有的工作光环和身份背景，尤其是那些从大厂或光鲜职业背景转行的人群。她指出，这些人习惯于用大厂的方法论来处理电商运营，但这些理论在实际操作中的效果往往并不理想。

她认为，这些人面临的困难包括：

• 能力需求的不同：跨境电商运营需要与大厂工作完全不同的能力，独立卖家的实际操作能力要求更高。
• 身份背景的局限：打工者在大厂工作时无法真正感受到创业中的风险和收益，因此在转行做电商时，常常难以适应这种全新的状态。
• 方法论无效：大厂的很多方法论并不适用于初创阶段的电商业务，科班出身的人往往忽略了这一点，导致实际操作中的失效。
• 过度学习但缺乏实践：很多科班出身的人学习能力强，喜欢研究数据、理论和成功案例，但在实际操作中反而无法付诸实践，过度依赖理论而忽视了行动的重要性。

她总结道，非科班出身的人有时反而更容易成功，因为他们没有太多顾虑，直接上手实践，避免了过多的理论陷阱。

总结：

本期内容主要围绕up主的独立站运营和广告投放策略展开，反映了她在电商运营中的挑战和经验教训。她对科班出身的电商从业者的反思为观众提供了深入的见解，并激励大家通过实践获得经验，而不是单纯依赖理论学习。

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