巨量千川问题解答与诊断分析

up主视频总结：

up主在视频中分享了自己近期投放洗发水类产品账户的投放数据与策略，重点讨论了在快消品领域投放的挑战和经验。

1. 账户背景与初始数据：

   • up主提到自己正在操作一个洗发水的账户，属于重新起号的数据，且产品属于快消品类，相对来说是“白牌”的产品，意味着竞争大且难以投放。
   • 初始的投放数据较差，ROI（投资回报率）较低，从开始的0.2到0.4，订单数量也很少，仅为几单，但通过调整逐渐提高了效果，最终能够达到1以上的ROI。

2. 关于覆盖量的讨论：

   • up主指出，覆盖量并不是最重要的指标，关键是投放后的转化效果，只有当转化效果良好时，系统才会推送更多流量。
   • 即使是几十万的覆盖量也能取得效果，竞争激烈的情况下，覆盖量过大反而可能会影响投放效果，最终的成功还要看点击率、转化率以及广告的GPM（千次观看成交金额）。

3. 投放逻辑与优化过程：

   • up主详细解释了推送逻辑，包括ECPM（每千次展示收入）、预估点击率、转化率等多个因素如何影响流量推送。一个广告的效果不仅仅是覆盖了多少人群，而是要看投放后是否能够产生较好的转化数据和互动效果。
   • 在投放过程中，up主首先通过广泛的定向投放（如莱卡定向、DMP人群包等）测试各种受众标签，逐步优化广告投放的目标人群。并且，up主强调了通过视频和主页广告的配合、标签养成来提高广告的表现。

4. 优化经验与挑战：

   • 经过不断调整与优化，up主发现通过“主页视频+画面广告”的方式，能有效提高ROI。通过智能推荐、标签优化等手段，最终能够使广告实现较好的转化。
   • 不过，up主也坦言，投放付费流量的直播间非常依赖精准标签的建立，且过程复杂。很多账户特别是新账号，前期的投放效果较差，可能会遇到“死号”，即无法有效带来订单或流量。

5. 付费流量的依赖与挑战：

   • 在一些纯付费的直播间中，up主强调了付费流量的占比（约68%），广告的成交来源也以付费为主。广告的GPM较高，但这类账户的管理非常困难，需要持续优化标签、调整出价等。
   • up主还提到，某些快消品如洗发水，虽然受众较广，但仍然面临着激烈的竞争，而其他如漱口水类产品则由于受众较窄，投放难度更大，可能会遇到较低的口碑评分和流量限制，难以推起。

6. 总结：

   • 投放直播间特别是付费流量占主导的直播间非常困难，尤其是在竞争激烈的品类中。前期需要大量的测试和标签养成过程，需要细致的调控与反复优化。
   • up主最后总结道，直播带货的投放是一个长期且复杂的过程，特别是在做大额流量的快消品时，需要精确把握每一环节，耐心与细致是成功的关键。

本文链接：【撸小羊_巨量千川问题解答与诊断分析】https://lxy520.cn/lmpt/5923.html