Pmax直播答疑精华（第7期）

up主视频总结：PMax广告投放与优化策略

1. 受众设定与广告创建

   • 纯跑Feed的受众设定：当前广告投放系统要求创建受众才能进行广告设置。即便是纯使用Feed的广告，也需要准确的受众设定。对于新站点来说，智能购物功能已经不再可用，取而代之的是可以直接使用PMax进行投放。
   • Feed素材与链接调整：若使用纯Feed数据源，素材的替换较为有限，主要可以通过调整产品链接来改变广告内容。可以通过创建第二个Feed，复制原产品并更换其首图，从而达到素材更新的效果。

2. 优化调整频率

   • 不建议频繁调整智能系列广告。系统需要一定的时间来适应并优化广告表现，建议在广告运行3-7天后再进行调整。
   • 预算可以每日调整，逐步递增预算以测试广告效果。例如，可以从每天100美元逐步增加到120、150、180美元等。
   • PMax允许在一个广告组中创建多个广告组，这样可以更灵活地进行调整和测试。

3. B端与B2B投放策略

   • B端投放：PMax同样适用于B端广告投放，相较于搜索广告，PMax能更精准地吸引目标客户并直接与竞争对手流量竞争。B端广告的投放需要准确设置受众信号，包括网站访问记录、关键词、历史转化数据等。
   • B2B投放：对于B2B行业，PMax操作简便且无需担心常见的“坑”——例如，创建搜索广告时不必额外勾选展示广告网络等选项。设置目标CPA是关键，确保目标CPA的合理性能够帮助系统优化广告投放效果。

4. PMax与传统广告模式的对比

   • PMax的优势在于其能够精确追踪受众，广告不再仅仅依赖展示位置，而是基于受众的行为和兴趣进行动态调整。通过受众信号的组合，PMax能够帮助广告主精准锁定购买意向的用户。
   • PMax的出现被认为是未来广告投放的主流，尤其在精准度上，未来的广告竞价将围绕如何精细化内容、素材和着陆页来展开。内容优化能力将成为广告效果的关键因素。

5. 广告素材优化

   • 标题和描述对于广告的吸引力非常重要。通过手动上传素材，广告标题和描述将直接影响受众的筛选和吸引效果。因此，广告素材的优化不可忽视。
   • 对于受众群体的调整，通常不需要频繁更改，除非需要扩大受众或当前受众定位不准，导致广告效果不佳。

6. 目标ROS（投资回报率）计算

   • 目标ROS的计算方式：目标ROS基于业务实际情况来设置。例如，如果每个产品的售价为100美元，成本为70美元，那么每个产品的广告花费不应超过30美元，才能保持盈利。目标ROS计算公式为：销售额 ÷ 广告花费，例如，目标ROS为330%，如果设置为500%，系统会尝试达到该目标并优化广告投放。

7. 智能广告的不稳定性与优化

   • 智能广告的转化效果可能不稳定，但大方向会随着时间逐步改善。虽然智能广告提供了更少的可控操作空间，但依然可以通过调整预算、目标CPA、目标ROS、受众信号、素材等方面来优化效果。

8. 广告操作的可调节参数

   • 主要可以操作的参数包括：预算、目标CPA、目标ROS、受众定位信号的组合、广告素材等。其他参数固定后不容易调整。
   • 初期设定固定好广告参数后，通过分析数据来判断哪些地方需要优化，并逐步调整。

总结来说，PMax为广告主提供了一种智能化的广告投放方式，通过精确的受众信号和动态调整，使得广告效果更加精准。然而，广告主仍然需要关注内容的优化，特别是在素材、标题、着陆页等方面进行持续的优化，以提高广告的转化效果。

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