【Google Ads优化师部落】网站优化与着陆页设计策略（7）

总结

up主在视频中分享了关于B2B网站的优化策略和如何通过改进着陆页提高转化率的经验，主要包括以下几个方面：

1. 评价管理：

   • 优化过程中，建议首先将最新的几条客户评价放在显眼的位置，其他评价可以作为背景信息。在初期专注于展示最近的评价，以提高页面的信任感和吸引力，之后可以逐渐放宽。

2. 着陆页设计与内容布局：

   • 在B2B网站的着陆页设计中，up主特别强调了不要将广告链接指向分类页。B2B客户通常已经有明确的采购需求，如果直接带到分类页，客户可能会感到混乱。相反，广告应直接链接到具体的产品详情页，确保用户能够快速找到他们所需的产品，避免跳出率过高。
   • 分类页面的设计也非常重要，应避免使用笼统的大分类，如“工程机械”或“矿山机械”，这些大类并不能满足客户的具体需求。应该将产品按小集合分类，确保客户能够快速找到特定型号的产品。

3. B2B网站内容优化：

   • 产品详情页应突出能够增加客户信任的信息。up主提到，展示公司实力和过往合作案例可能并不会直接提升客户的购买欲望，反而可能让他们觉得你只是做了“展示自己规模”的功夫。
   • 重要的优化点是通过实景图、检测报告等可信的资料来增加信任感。此外，up主也提到，B2B客户并不关心价格直接标出，而是希望在后续的沟通中商讨价格。在某些情况下，可以通过标注“起价”来吸引客户的询盘。

4. 增强客户信任的策略：

   • up主认为，B2B客户关注的核心问题是“可靠性”和“满足需求”。要让客户信任你，关键在于展示能够建立信任的内容，而非过多的关于公司或产品的自夸。
   • 最有效的信任建立方式之一是展示“真人”，通过展示业务员的生活照或工作照，让客户感到接触到一个真实的人而非冰冷的企业。这些照片应当是自然、亲切的，而不是传统的工装照或证件照。

5. 提高转化率的具体措施：

   • 优化过程中，up主指出，页面的展示内容应确保客户能够清晰、直接地看到他们需要的产品信息。过于复杂或冗长的页面内容会影响客户的决策，降低转化率。
   • 特别是对于B2B客户来说，第一印象至关重要，要通过简洁明了的页面设计和可信的内容来吸引客户留下询盘。

6. 小结：

   • B2B网站优化的核心是通过细节来打动客户，优化的关键是确保客户能够快速找到他们需要的产品，并通过信任构建的策略来提升转化率。
   • 在B2B营销中，页面的内容布局和展示的信任信息（如实景图、检测报告、真人照片等）是提高转化率的关键。

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