B2B数字营销工作模型解析（第五篇）

在这个视频中，up主分享了其在B2B行业中，尤其是化工行业中的经验，重点讨论了广告投放和销售策略中的一些典型现象和操作手法。

首先，up主提到了2012年美国对中国化工行业的禁令，原因在于一些中国B2B卖家未能发货或发出劣质货物，导致欺诈行为蔓延。这种行为引发了国际平台（如Facebook和Google）的封禁措施，关闭了大量中国卖家的广告账户和站群，目的在于屏蔽这些低质量、不发货的网站。这种情况让中国化工行业一度面临严重挑战。

随后，up主分享了当时B2B的典型操作方式，尤其是化工行业中的大单操作。因为化工原料交易金额大，一单的利润可以达到百万甚至更多，所以有些卖家愿意投入大量广告预算，目的是通过大量寻盘获得一个大订单。在这种操作模式中，广告预算不在乎带来的具体询盘数量，而是着眼于最终的成交单，因为利润足够高可以覆盖高昂的广告成本。

up主还讲述了其个人经历，提到曾有客户愿意投入10万元的广告预算，只为获取一个订单。由于当时的监管不严格，一些卖家在完成订单后通过劣质原料欺诈客户，完成交易后迅速关站跑路。这种行为严重破坏了化工行业的声誉，最终导致Google封禁了中国化工行业的广告账户，甚至将广告质量得分压到极低水平，变相劝退中国卖家。

此外，up主分享了关于广告投放的策略，特别是如何通过手动出价控制广告成本。他建议广告初期使用手动出价来测试点击单价和转化率，避免依赖智能出价策略，因为智能出价在初期往往会导致波动较大、成本上升。

up主强调了B2B业务中的一种思维模式，即通过结果导向的方式来衡量广告投放的成功，而不应纠结于询盘成本和转化率。他指出，关键在于衡量一个订单的实际利润与广告投入之间的比例，如果广告投入能带来高利润的订单，投放就算成功。up主提醒观众，这种操作方式虽然在过去有效，但如今由于监管严格，特别是在广告平台和法律层面，已经无法再轻易通过类似手段操作。

最后，up主提到在化工行业最困难的时期，中国卖家通过成立中国化工网等行业平台，抱团自救，为客户提供交易安全保障，帮助行业恢复了声誉，避免了行业的进一步崩溃。

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