2022年Google Ads功能更新及玩法解析（第6期）

在这段视频内容中，up主分享了关于B2B贸易类广告投放的策略，尤其是如何利用Google Ads中的搜索广告和Performance Max（PMax）进行投放。以下是详细总结：

1. B2B搜索广告的关键词选择：

   • B2B的搜索广告重点是投放业务词和行业词。因为目标是吸引采购人员，所以需要通过这些关键词来满足采购人员的搜索需求。
   • 使用Google关键字规划师（Keyword Planner）来获取整个行业中用户的实际搜索词，筛选出精准的采购意图词。
   • 避免投放太过宽泛的关键词（如“大词”），例如“手机配件”这种关键词无法明确判断用户是否有采购意图，因此应优先使用精准的长尾关键词，并配合自主匹配的方式，减少无效流量。

2. Performance Max（PMax）在B2B广告中的应用：

   • PMax能帮助追踪竞争对手的客户，并分析他们的行为特征，从而为广告扩展精准人群。
   • 虽然PMax与零售广告的架构类似，但在B2B中由于无法通过Google Merchant Center（GMC）调用产品信息，需要手动上传广告素材。因此，B2B的素材呈现方式与C类（消费者类）广告不同，更多依赖于自主设计和上传的广告内容。

3. YouTube广告的辅助作用：

   • 在B2B广告中，YouTube可以作为一种辅助投放方式。与C类广告不同，B2B更注重在专业博主或行业客户相关的频道上进行精准展示，而不是依赖情感感染力。这需要找到合适的展示位置，确保广告的精准度。

4. APP类广告投放：

   • 对于APP类的广告，up主建议以UAC（Universal App Campaigns）为主，配合搜索广告、PMax和YouTube广告辅助。PMax可以专注于移动端广告的投放，适用于APP类的营销策略。

总的来说，up主强调了B2B广告与C类广告的显著差异，尤其是在关键词选择、广告素材呈现和展示位置上的不同。

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