B2B数字营销工作模型（四）- Google Ads优化师部落
在这段视频内容中，up主主要分享了B2B数字营销的实战经验，特别是如何评估和优化询盘（客户询问）的成本和利润，帮助公司在实际运营中做出更有效的决策。以下是详细的总结：
利润与成本的真实评估
Up主强调，评估每个询盘的真实价值时，需要将成本和利润进行对比，但不能只看某个具体时间点的利润，而是要从整体上来评估。当拿到一个有利润的询盘时，公司应该扩大投放规模，而无需过多考虑其他公司的情况。重点是根据自己的业务和数据进行决策，并按照季度而非年度进行对比，这样更有助于精确管理。团队的执行能力和价值创造
尽管同样的方法可以被不同的团队运用出不同的效果，但最重要的是团队的落地能力和创造价值的能力。公司在进行内部优化时，应该专注于自家业务，而不是外部环境，找到最适合自身的方式来提升效果。B2B业务的特殊性
B2B业务一般采用首付款和尾款的支付方式，因此在计算真实价值时，可以使用已到账金额或合同金额进行评估。时间长了，这些差别不会太大，关键是找到一个计算方式，使得能够通过对比每个询盘的利润与成本来做出精准的业务决策。实际案例分析
Up主分享了一个外贸业务的实际案例，一位从事服装行业的小姑娘虽然每个询盘的成本很低（30元人民币），但一个月内未能成交任何订单。这种情况下，虽然成本看似很低，但由于缺乏成交，投入的成本并未带来收益。这个案例凸显了在做广告时，不仅要考虑成本，还要关注成交能力，广告的成功最终取决于整体的团队效益。决策与优化
在决策时，需要通过数据进行客观评估，判断是需要优化ROI（投资回报率），还是直接扩大投放规模。根据不同需求，B类和C类业务的扩量和ROI优化策略也有所不同，up主的团队也在进行相关的总结与实操，以帮助不同类型的业务做出适合的调整。广告表现的判断与问题排查
如果广告表现不佳，up主建议通过分析点击率、展示量、转化率、跳出率等数据来定位问题。网站的访客行为数据，如关键页面的访问量、加购率、询盘率等，都可以帮助找到问题的具体环节。最后一步是测算广告投放的价值，判断当前广告是否盈利，进而决定是否扩量。B类业务的特点与策略
对于B类业务，成单率本身波动较大，不像C类业务那样稳定。因此，up主认为在B2B贸易中，不必过于依赖固定的成单率指标，而是要通过成交金额来计算平均成本，最终看业务带来的实际收益。
本文链接：【撸小羊_B2B数字营销工作模型（四）- Google Ads优化师部落】https://lxy520.cn/ggpt/4274.html