互联网广告的核心逻辑

在这期视频中，up主北冥乘海生，别名“大数据仁波切”，继续带领大家深入了解互联网广告的奥秘。up主详细分析了互联网广告与传统广告的区别，并揭示了互联网广告成功背后的博弈论原理。

互联网广告的变现形式

Up主首先指出，互联网媒体平台通过免费服务用户，获取了流量、数据和影响力网络。这些平台具有强大的调度人、财、物的能力，因此它们的变现能力非常强。而变现的主要形式就是广告。

互联网广告与传统广告的对比

传统广告和互联网广告在本质上完全不同。虽然很多人认为互联网广告只是媒介形式的升级，但实际上它们的商业模式截然不同。

• 收入和增长率：互联网广告巨头的收入和增长速度远超传统广告巨头。例如，Facebook在2019年1月的活跃账户数达到700万个，远超传统媒体的客户数量。
• 客户数量：传统广告巨头的客户数量大约在一两千左右，而互联网广告巨头的客户数量达到百万级别。

广告市场结构的根本性差别

Up主强调了两种广告市场的根本性差别。传统广告主要服务于大品牌商，而互联网广告服务于大量中小型客户。大品牌商投放品牌广告是为了影响用户心智，获取高额利润。而中小型客户投放互联网广告的目的是立即获得销售线索，提高现金流，以便生存下去。

经济危机对广告市场的影响

即使在经济危机时期，互联网广告市场依然表现出色。例如，2008年金融危机期间，美国电视广告的总量腰斩，但互联网广告市场不降反升。这是因为互联网广告服务的中小型客户不受经济大势的影响，只要广告能带来收入，他们就愿意投放。

互联网广告的竞价机制

传统广告的销售模式在互联网广告中无法适用，因为互联网广告要服务百万客户。互联网广告采用自助式竞价的销售模式，客户通过注册账号和银行转账自助投放广告。广告平台通过竞价机制确保广告位的分配。

博弈论在广告竞价中的应用

互联网广告竞价机制的核心在于博弈论。平台通过竞价机制让客户自行决定出价，但最终广告位的价格是根据第二高的出价决定的。这种二价机制让客户说出真实的出价，从而使平台的收益最大化。

托的理论和实际应用

Up主用“托”的理论解释了博弈论在广告竞价中的实际应用。平台通过竞价让客户互相抬价，形成高度内卷的市场，从而获得最大收益。

科学指导下的托的应用

科学家对托的理论进行了深入研究，提出了反直觉的结论。例如，在广告市场中，不应给大客户打折，反而应该让他们支付更高的价格，以优化收入。

总结

Up主总结道，互联网广告通过竞价机制和博弈论的应用，组织大量中小客户形成互相竞争的市场，实现了平台的高收益。这种机制虽然与传统的托理论类似，但在数学理论的指导下更加精细和高效。

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