双11商家必胜策略
up主在视频中分享了双11期间电商平台的一些现状和商家的应对策略,以下是内容的详细总结:
平台降价竞争激烈:现在不仅仅是淘宝,抖音等其他电商平台也在鼓励商家降价促销。例如,一件原价15元的衣服,如果商家想卖19元,平台却不同意,而是要求将价格调整为9.9元,这样商家就很难获得利润。此外,运费险还会额外扣除商家的费用,进一步压缩了商家的盈利空间。
优惠券策略:一些商家尝试通过优惠券吸引消费者,但平台有时会反向提高商品的定价。例如,一件商品的价格先定为39.9元,再通过优惠券提供折扣,形成价格虚高后再折扣的模式。这种做法被up主认为是“坑消费者”的行为,实际上在一些平台上,商家和平台的合作本质上已经变成了通过各种手段设法增加销售额,而非提供真正的价值。
电商行业竞争现状:up主提到,现在电商行业的竞争已经非常激烈,平台和商家都在打价格战,导致双11的促销活动逐渐失去原本的意义。商家想要赚取利润的难度越来越大,价格压得非常低,但销量并没有显著提高。
电商合作与交流:up主提到,与电商行业中的一些技术合作方沟通时,通常对方会更多地讨论技术问题,而不是实际的产品内容。即使商家有意寻找新的产品方向和渠道,有些业内人士也会故意回避具体的细节或信息。特别是对于刚入行的电商商家,往往在赚钱后很难得到前辈的帮助,甚至有时直接会被冷落。
与亲友的商业往来:up主提醒,特别是在电商领域,亲友的询问可能会导致一些困扰。如果亲戚朋友对你的电商产品表现出兴趣,并要求你透露具体的产品信息,最好不要轻易透露。例如,up主建议如果被问到具体做什么产品,可以简单回答“女装和3SEED”,避免透露过多细节,保护自己的商业机密。
总的来说,up主在视频中通过分享个人的经历和观察,提出了双11电商活动中的价格战、平台策略和行业内部的复杂性,同时也提醒新手商家要谨慎处理与亲朋好友的商业关系。
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