如何选择适合标品与非标品的推广方式与流量渠道？

up主在视频中探讨了标品与非标品的推广策略，特别强调了如何识别和利用不同类型产品的需求特性来选择合适的流量渠道。

首先，up主以钉子为例，提出了一个新卖点的构思。然而，尽管这个卖点符合电商运营的逻辑，但实际上很少有人会为扎美工的车胎而特意购买钉子。这反映出标品的一个重要特征：唇刚需产品往往不容易激发冲动购买。

up主指出，对于纯刚需产品，如骨灰盒、五金工具和工业产品，做搜索流量更为有效。这类产品只有在消费者有明确需求时，才会进行搜索和购买。因此，简单的曝光并不能转化为销售。

相对而言，一些刚需型标品，如纸巾，尽管属于标品，但其价格足够低时，可以诱发冲动购买。尤其是对于日用型产品，低价策略能吸引消费者进行囤货，正因如此，这类产品在直播间中广受欢迎。

up主还提醒，冲动型产品虽然有可冲动的空间，但定价至关重要。例如，如果纸巾价格高达100元，消费者就不太可能冲动购买。

最后，up主总结出，适合推广的产品类型与对应的流量工具应当明确：对于纯刚需且非冲动的产品，推荐使用直通车等搜索流量；而对于唇刚需可冲动的产品，如纸巾和服装，则可以结合搜索流量与推荐流量进行推广。这样能够有效提升销售转化率。

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