电商选品指南:照顾酱的核心标准分享
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up主在视频中分享了电商选品的核心标准,强调了判断产品是否值得做的几个关键因素。
首先,up主提到市场体量是选品的重要考量,但他更想强调流量渠道的多样性。他提出,判断一个产品是否值得做的标准主要基于其可用的流量渠道,包括推荐流量、淘客、种草、达人带货和活动参与等。产品能够利用的渠道越多,其成功的可能性就越高。只要有一个渠道能够运作起来,就可以积累销量,进一步通过直通车等手段实现销量的增长。
up主详细解释了如何判断产品的适用渠道。适合推荐流量的产品通常具备冲动购买的属性,如零食和日用品,这类产品更容易通过推荐渠道出单。而一些刚需搜索型产品,如骨灰盒,则不具备冲动购买特性,只能依赖搜索流量,难以通过推荐、种草等方式实现销量。
他指出,了解每个流量渠道的玩法,并积累所需的资源,是成功选品的基础。如果资源有限,建议根据自身的优势选择适合的产品。例如,如果资金预算少,但擅长内容创作和视频拍摄,可以选择能够引发冲动消费的产品,专注于推荐和种草类流量。
最后,up主强调,供应链等其他要素是硬性资源,无法轻易改变。只有在具备一定出单能力后,才能逐渐建立起良好的供应链关系。他鼓励观众在实践中探索,希望大家能顺利找到适合的选品。
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