电商选品策略与实用技巧
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在这段视频内容中,up主分享了一些关于电商选品的重要思维,并举例说明了通过细分类目和替代产品获得蓝海市场的可能性。他的观点集中在“细分市场”和“替代品”两大选品策略上,详细总结如下:
1. 细分市场的蓝海思维
up主首先提到,通过极致细分类目,可以找到新的蓝海市场。他用了佛珠和学习桌的例子来说明:
- 佛珠行业:卖佛珠的不如卖佛珠机的赚钱,而卖佛珠机的又不如卖佛珠刀的赚钱。这表明当一个类目被细分到极致时,就可能出现未被充分开发的市场,即蓝海市场。
- 文玩刷市场:同样道理,卖普通的文玩刷不如卖电动文玩刷赚钱,反映了产品创新带来的蓝海机会。
- 学习桌市场:当前学习桌市场竞争激烈,价格较高(甚至达几千元到万元),于是定制化的学习桌成为新的蓝海。工厂通过定制实木板材和销售手动升降支架,能够以较低成本获得较高利润。这种细分产品,通过定制服务满足个性化需求,进一步发掘了新的市场空间。
2. 替代产品的蓝海机会
up主提到,当一个产品价格过高时,市场往往会催生出替代品,这也是寻找蓝海市场的另一种方法。他举了多个例子:
- 缝纫机动板替代品:由于木质动板价格高,导致缝纫机动板、工地水泥开箱板等替代品迅速崛起。卖缝纫机动板的厂家甚至因为不明原因发现生意突然变好,这种替代产品是通过DIY和手工制作的内容被种草,从而找到市场机会的。
3. 产品生命周期的五个阶段
up主还详细描述了某些产品的发展生命周期,并指出每个阶段的市场机会:
- 初期阶段:大家开始购买原始产品,市场逐渐形成。
- DIY分享阶段:部分人开始DIY,寻找替代品并通过社交平台(如抖音、小红书)分享DIY经验。
- 替代品卖家赚钱阶段:有经验的卖家会利用DIY内容,找到替代品并通过隐藏产品信息差,获得较高利润。这个阶段卖家因掌握信息差最为赚钱。
- 价格战阶段:随着更多DIY内容的传播,价格战开始,新的替代品厂商涌现,并开始从中获利。
- 工厂介入阶段:最后,工厂开始批量生产并打价格战,产品生命周期逐渐结束。
up主总结说,通过第三方种草平台寻找DIY或手工制作的关键词,可以发现很多潜在的替代品和新产品机会。最后,他鼓励观众多关注这类内容,并祝福大家通过这些思路发财。
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