电商选品策略与实用技巧

在这段视频内容中，up主分享了一些关于电商选品的重要思维，并举例说明了通过细分类目和替代产品获得蓝海市场的可能性。他的观点集中在“细分市场”和“替代品”两大选品策略上，详细总结如下：

1. 细分市场的蓝海思维

up主首先提到，通过极致细分类目，可以找到新的蓝海市场。他用了佛珠和学习桌的例子来说明：

• 佛珠行业：卖佛珠的不如卖佛珠机的赚钱，而卖佛珠机的又不如卖佛珠刀的赚钱。这表明当一个类目被细分到极致时，就可能出现未被充分开发的市场，即蓝海市场。
• 文玩刷市场：同样道理，卖普通的文玩刷不如卖电动文玩刷赚钱，反映了产品创新带来的蓝海机会。
• 学习桌市场：当前学习桌市场竞争激烈，价格较高（甚至达几千元到万元），于是定制化的学习桌成为新的蓝海。工厂通过定制实木板材和销售手动升降支架，能够以较低成本获得较高利润。这种细分产品，通过定制服务满足个性化需求，进一步发掘了新的市场空间。

2. 替代产品的蓝海机会

up主提到，当一个产品价格过高时，市场往往会催生出替代品，这也是寻找蓝海市场的另一种方法。他举了多个例子：

• 缝纫机动板替代品：由于木质动板价格高，导致缝纫机动板、工地水泥开箱板等替代品迅速崛起。卖缝纫机动板的厂家甚至因为不明原因发现生意突然变好，这种替代产品是通过DIY和手工制作的内容被种草，从而找到市场机会的。

3. 产品生命周期的五个阶段

up主还详细描述了某些产品的发展生命周期，并指出每个阶段的市场机会：

1. 初期阶段：大家开始购买原始产品，市场逐渐形成。
2. DIY分享阶段：部分人开始DIY，寻找替代品并通过社交平台（如抖音、小红书）分享DIY经验。
3. 替代品卖家赚钱阶段：有经验的卖家会利用DIY内容，找到替代品并通过隐藏产品信息差，获得较高利润。这个阶段卖家因掌握信息差最为赚钱。
4. 价格战阶段：随着更多DIY内容的传播，价格战开始，新的替代品厂商涌现，并开始从中获利。
5. 工厂介入阶段：最后，工厂开始批量生产并打价格战，产品生命周期逐渐结束。

up主总结说，通过第三方种草平台寻找DIY或手工制作的关键词，可以发现很多潜在的替代品和新产品机会。最后，他鼓励观众多关注这类内容，并祝福大家通过这些思路发财。

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