为什么资深运营人员难以留住

在这个视频中，up主首先分享了三种最实用的运营薪资计算方法，并在最后讨论了如何留住优秀的运营人才。

首先，up主指出运营的薪资通常由底薪、绩效和提成组成。初期阶段，运营的提成一般与销售额挂钩，提成比例通常在 1% 到 5% 之间，具体取决于所运营的类目。例如，如果销售额达到 10 万元，提成 1%，运营则能获得 1000 元。随着店铺的稳定，常见的提成模式会转向毛利提成，即扣除成本、快递费、推广费和平台扣点后，以实际到手的利润来计算提成。

如果店铺主不想让薪资结构过于复杂，可以采用阶梯式提成法，即根据营业额的档位和付费占比来设置固定提成比例。这样的方法既科学又简单，能激励运营凭借能力获得相应报酬。up主还指出，如果运营无法达到基本销售目标，提成就毫无意义。此外，店主也需要防止运营为追求销售额盲目投入广告费用，因此提成比例的协商对双方都有利。

接下来，up主讨论了如何留住顶级运营人才，特别是那些有 3 年以上经验且能力极强的运营。他们能够独立管理店铺，不需要老板过多干预。对于这种高水平的运营，店主可以考虑按纯利润分成，例如三七分或四六分。然而，无论分成比例如何，运营必须出资，哪怕是少量资金。因为是否出资对运营的心态和责任感有很大影响。

最后，up主强调，优秀的运营背后一定有一个优秀的老板。如果老板对电商一无所知，那么在前期就必须亲力亲为，不能指望运营一上来就带来成功，否则可能会导致失败甚至被坑。

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