Shopee广告产品筛选策略详解

在这段视频中，up主详细讲解了如何创建高点击率和高转化率的关键词广告，主要从选品和选词两个方面展开，重点解释了操作原理、广告目的、收费机制、以及如何提升广告效果的关键策略。以下是总结的具体内容：

一、关键词广告的目的

up主首先介绍了做关键词广告的三大主要目的：

1. 增加产品流量与销量：很多卖家希望通过关键词广告让产品获得更多流量，从而提高单量和盈利。
2. 测试产品市场反馈：一些卖家希望通过关键词广告观察产品在市场上的受欢迎程度，从而决定是否加大推广。
3. 引流作用：部分卖家通过低价产品吸引顾客进入店铺，然后展示其他产品，借此提升整体店铺的曝光度和销售。

二、关键词广告的收费原理

关键词广告的收费规则基于点击收费，只有当买家点击产品时才会收取费用。如果只是展示或浏览，不会产生费用。平台为防止恶意点击（例如竞争对手多次点击），设立了一个机制，同一IP多次点击只收一次费用。

三、关键词广告的排名规则

广告的排名不仅取决于出价，还与关键词的质量评分有关。影响质量评分的因素有：

1. 关键词的受欢迎程度：关键词的搜索热度和点击率会影响广告排名。
2. 关键词与产品的相关性：关键词与产品的匹配度也是评分的重要依据。如果关键词与产品相关性不高，排名会受到影响。
3. 点击率：广告的点击率高，质量评分就会提升，进而提升广告的排名。

四、如何创建关键词广告

up主介绍了创建广告的操作流程：

1. 在平台的营销活动中选择“关键词广告”，选择要推广的产品，添加相关关键词。
2. 也可以在产品页面下创建广告，操作非常简便。广告充值方面可以通过表单或PayPal进行，建议绑定双币信用卡。

五、选品策略

1. 三高产品：高点赞量、高销量、高好评的产品更适合关键词广告推广，这类产品市场认可度高，有助于提高点击和转化率。
2. 最低价标签产品：带有最低价标签的产品有价格竞争力，平台也会给予流量扶持，非常适合用来做广告推广。
3. 高点击和高转化产品：刚上架且表现良好的产品，通常有较好的市场潜力，可以通过关键词广告进一步提升曝光。
4. 平台热卖款：像快消品、手机壳、女装饰品等平台热销产品，也可以通过关键词广告推广，但需要注意价格战和产品差异化。
5. 当前流行产品：根据市场季节和需求，选择一些当下流行的产品推广，例如台风季的雨具产品，这类产品适合结合新奇创意的改良来吸引买家。
6. 平台主推款：平台有时会重点推广某些品类（如男性周边产品），这些产品会获得平台的流量支持，适合用关键词广告进一步提升销量。

六、选词策略

在选词方面，up主建议通过后台的关键词报告或Google趋势等工具来评估关键词的受欢迎程度和竞争力。广告投放时，关键词需要与产品高度相关，才能提升点击率和广告效果。

七、最后的建议

up主提醒在投放广告时，需提前锁定竞争产品的价格区间，确保自己的产品在价格上不吃亏，尤其是对于日卖款和自卖款的产品。如果没有价格优势，广告很可能效果不佳。

通过up主的详细讲解，卖家可以更好地理解关键词广告的核心原理和策略，合理选择适合推广的产品和关键词，最终提升广告的点击率和转化率。

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