2019年7月22日速卖通页面改版对卖家的影响解析
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在这个视频中,up主详细讲解了速卖通卖家在不同发展阶段所面临的挑战,并给出了一些实际的应对建议。以下是总结:
卖家能力进阶阶段:
- 第一阶段:类目选择失败:这是因为没有做好市场调研,建议在此阶段重点学习如何做全面的市场调研,重新选择合适的类目,避免信心崩溃。
- 第二阶段:无法选到爆款产品:即便选品不错,仍旧难以打造爆款。up主建议深入学习综合运营,选品不仅是挑款式,还要考虑价格、利润和市场竞争,通过运营试错突破这一阶段。
- 第三阶段:流量限制:有了爆款但无法再创造新的爆款,此时应学习单店多产品的流量分配机制,并进行站内外优化和推广营销。
- 第四阶段:多账号运营:当单店铺销售额增长但利润停滞时,建议发展多账号运营,并应对多账号的流量限制。up主提供VIP课程来帮助卖家加速突破各阶段的难点。
季节性淡季的应对:
- 当前属于淡季,up主指出,这是每年固定的现象。即便订单量下滑,卖家应避免依赖平台流量,而是主动获取流量。可以通过关注公众号获取详细的流量获取技巧。
速卖通页面改版:
- 工作台和前台改动:速卖通在最近全面改版了卖家工作台和买家前台。up主指出,此次改版对卖家影响较大,部分卖家不习惯新界面,但这背后有平台的战略意图。
- 服务分的弱化:过去服务分是店铺运营的核心指标,现在被“能力得分”取代,服务分的重要性已降低,但仍在后台的“店铺表现”部分可查看。服务分的激励政策(如橱窗位奖励)已取消,说明其权重减轻,未来可能继续淡化。
- 能力得分:平台现在更关注卖家的综合运营能力,包括流量、物流、客户服务、产品质量等多个方面。这表明卖家应围绕这些矩阵优化店铺运营,以提高整体得分。
批量上传功能:
- 改版后,平台增加了批量上传功能,这对多店铺卖家尤其有利。up主建议大规模运营的卖家可以通过模板快速上传大量产品,提升工作效率。
商品管理功能的调整:
- 改版后,商品管理中的搭配销售功能将从商品管理模块移到营销模块中。这一功能可以帮助卖家通过商品组合提升销售额。
总体来看,up主的分享帮助卖家了解速卖通的最新变化,并提供了应对运营挑战的策略。特别是针对平台改版后的重点——能力得分,卖家应重新调整运营策略,注重综合能力的提升。同时,up主还强调了主动获取流量和利用新功能的重要性。
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