解构各家电商的商业模式，起底平台定位、获客手段、盈利方式
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大家好，我是知识区最in的rapper阿test。今天我们来聊聊电商的红海之战。
从阿里巴巴打开中国电商大门开始，电商行业经历了十多年的快速发展，现在已经进入了激烈的竞争阶段。天猫的“双11”购物节让人疯狂购物，京东的“618”也不甘落后，拼多多迅速崛起成为后起之秀，唯品会则在垂直领域牢牢占据一席之地。而一些曾经的电商对手如房客和巨美，在竞争中逐渐失去了往日的风头。
电商竞争策略和玩法
吸引不同的消费群体
- 各个平台的策略和玩法各不相同，从平台搭建、自产自销、自建网络到使用三方物流。
- 促销折扣几乎成为常态，各家平台通过各种方式引流吸引顾客。
- 先行者能否守住既得利益，搅局者如何切入市场空隙，都是电商企业需要面对的问题。
数据和市场分析
- 根据国家统计局的数据，2019年全国电子商务交易额达到34.81万亿元，比上年增长6.7%。
- 其中网上零售额为10.63万亿元，比上年增长16.5%。
- 电商交易额包括服务和商品的交易，而网购仅占电子商务的一部分。
主要电商平台的打法
阿里巴巴
- 阿里巴巴作为行业先行者，以B2B平台起家，淘宝继承了阿里巴巴的平台属性，后来的天猫是消费升级版和打假版的淘宝。
京东
- 京东采取以物流为特点的自营模式，隔日送达成了京东的标签。
- 自建物流和仓库需要大量投入，承受了长期亏损，但确保了物流速度和质量。
拼多多
- 拼多多通过社交方式做电商，设置了拼团和分享得红包等功能。
- 它的核心竞争力是价格便宜，目标市场是价格敏感的消费者。
唯品会
- 唯品会专注于品牌特卖，主打服饰和美妆等垂直领域，定位于年轻女性。
- 其核心策略是做线上的奥特莱斯，通过低价和折扣吸引消费者。
电商平台的差异化
低价与品质
- 电商平台本质上相比实体店有先天的价格优势，不需要店铺租金，可以覆盖更广的人群。
- 淘宝吸引对价格敏感的群体，而天猫通过消费升级吸引对品质有要求的消费者。
- 京东和天猫维持用户的核心在于对品质的把控，无论是自营还是官方旗舰店形式。
去库存
- 唯品会通过品牌特卖的模式，利用去库存的方式提供低价商品。
- 它依靠强大的出货能力和谈判能力，与品牌合作，为消费者提供低价优质的商品。
平台定位和货客策略
平台属性
- 淘宝作为中介平台，客户群体取决于入驻的商户，需要通过天猫分层用户。
- 每个平台都有自己的属性，不可能吸引所有消费者。例如，天猫推出新品系列，针对不差钱、注重时尚的群体。
货客方式
电商未来趋势
垂直领域
- 综合性电商已经基本成形，垂直电商开始受到重视。
- 精细化消费趋势显现，平台在某一领域的专业和专注能够提供更符合特定人群的消费产品。
竞争格局
- 电商竞争格局将不再依靠互联网用户红利的粗放发展，而是更加聚焦于消费分层和差异化、精细化的能力。
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