从付费者的角度思考产品与服务

以下是up主视频内容的详细总结：

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1. 理解买方思维，避免思维误区

Up主首先强调，处理任何事情时，都应从“买方”或“出钱一方”的角度出发去思考问题。他指出，很多人能听懂这个道理，但在实际操作中却难以融会贯通，容易犯错。比如，有人开发产品或服务，却没有考虑谁会付钱买单，导致产品需求无法落实。up主提醒，解决问题和赚钱或获得合作机会之间，并不一定直接挂钩，尤其在当今的市场环境中更是如此。

2. 谨慎定位，聚焦市场需求

Up主接着举例，许多人想要在“数字经济”“低空经济”等新兴领域寻找机会，通常以供应商或服务提供方的身份寻找合作，但缺乏明确的甲方需求和付费意愿。up主指出，目前市场缺少的不是供应商，而是有资金的甲方。因此，盲目跟风这些热门领域、或依赖人脉和资源并不会自动带来成功，关键在于找到愿意掏钱的甲方，了解他们的真实需求。

3. 把握高校市场的局限性

对于一些人想要进军高校市场的想法，up主指出高校业务有两个现实问题：一是高校中老教授和教师本身并不缺乏，学校不会轻易去为外部商业化产品或服务买单；二是即使有政策鼓励，比如为学生提供技能竞赛等活动，真正的“出钱方”是学校，因此学校不会轻易为外部机构或个人的商业项目花费额外资金。

4. 理解“痛点”和“刚需”

Up主在这一部分中强调，所谓的痛点和刚需并不是简单的需求，而是能够驱动消费者“必然掏钱”的需求。他举例，比如学科教育的刚需在于学历提升，但并非学科培训本身就是刚需。同样的，对于老人关心的子孙辈网瘾治疗，虽然存在道德争议，但其需求确实是真实的痛点。up主建议，创业者应寻找已经被验证过的“付费痛点”，如政府或企业反复为某类服务付费，这些才是有可能成功的市场切入点。

5. 避免主观判断，以市场需求为导向

Up主还提到，有些人认为某些产品（如二次元服装）有市场需求，但未必是刚需或痛点。消费需求需从市场实际出发，而不是自我判断。up主提醒，不要仅仅依据自己的兴趣或假设出发，否则会与市场实际需求脱节。

6. 提供咨询服务

Up主最后介绍了即将在西安举办的活动，将围绕大企业offer、自媒体及跨境电商等主题展开。他也欢迎有职业规划、商业合作等方面需求的观众整理好问题与个人背景，进一步咨询以获得实用的建议。

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综上，up主通过多角度的分析和实际案例，指出了创业者和职业人应当如何认清市场需求、避免思维误区，以及如何通过深度理解“付费方”痛点来提升项目的成功率。

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