拒绝电池思维——需求不再只由甲方思维主导
在这段视频内容中,up主分享了他在职场和咨询工作中对“电池思维”的反思,并通过几个故事展开,讨论了如何正确识别需求、满足甲方的要求,以及如何在复杂的商业环境中生存。以下是详细的总结:
电池思维与需求错配:
up主首先通过个人经历,讲述了自己在三方会议中的困惑:甲方夸耀团队能力,但实际需求却与此不符,导致课程设计与需求不匹配。他发现,甲方有时会高估自己的能力,而忽略实际需求,这种认知错位使项目难以成功。up主强调,为了避免这种情况,他会在培训中保持基础性讲解,即便甲方要求高深内容,仍以简单实用为主,确保所有人都能跟上。企业培训的动机:
up主指出,很多企业培训的需求并非真正想提升员工能力,而是为了花掉预算。他强调,不论团队水平如何,入门级培训更容易满足大部分人的需求,使得培训效果平均化,不会出现过于极端的评价。企业培训的本质是满足预算和普遍需求,而非追求高精尖的内容。错误的需求识别——故事二:
在另一个故事中,up主描述了一个建设生态系统的项目,最终却出现了完全与最初设想不符的成果。他用“从车到飞机再到潜艇”的比喻,说明项目审批者的个人认知和权力如何影响项目方向,而实际需求却被忽视。他指出,项目的最终成果往往由掌握资源的人决定,而不是根据真实的用户需求。曝光量与专业能力的关系:
up主还谈到了行业内的顶尖人物,指出他们的曝光量往往与专业能力无关,而是与营销和包装能力相关。很多人对这些高曝光人士有误解,认为他们能力出众,但实际上只是善于营销。他提醒大家不要被表象所迷惑,要区分专业能力和商业包装。甲方思维与职业发展:
up主反思了很多人对于“正确”与“错误”的思维模式,特别是在职业选择上。他认为,很多人选择专业和职业并不是出于真正的兴趣或能力,而是受父母、老师等社会期待的影响。他强调,真正的甲方并不仅仅是付钱的客户,而是影响个人发展决策的各种因素,如社会、家长等。社交中的自我介绍与商业思维:
最后,up主通过社交的例子,讨论了如何进行有效的自我介绍。他强调,在商业社交场合中,最重要的是明确对方的需求,而不是单纯介绍自己的能力。他提醒观众,在介绍自己时,要以对方的利益为核心,而不是陷入自我感动的误区。
总结而言,up主通过多角度的故事和经验分享,强调了在职场和商业环境中避免“电池思维”的重要性,即避免固守自我感动的逻辑,而是要从对方需求出发,灵活应对各种复杂的商业和职场关系。
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